¿Qué es el marketing referencial?

19 abril 2019




El marketing por referencia te permite ser muy específico con tus audiencias y trae una alta tasa de conversión (compras, registros, suscripciones, etc.), muchas veces es mejor que otras estrategias de marketing digital como publicidad en los motores de búsqueda, redes sociales e inbound marketing, en general. El marketing por referencia trae prospectos de alta calidad que optimizan el ciclo de ventas e incrementa tus ganancias.




El marketing por referencia también puede traer un mayor retorno a la inversión comparado con otros canales de marketing. Pero esto no es lo mejor de todo.



Estudios confiables por parte de Gartner (una empresa consultora y de investigación de las tecnologías de la información.) Demostró que el 92% de clientes confían en las recomendaciones de su circulo cercano por encima de cualquier plataforma de publicidad y/o mercadeo.



Lo mejor del marketing por referencia es la calidad de clientes que trae.

Sin embargo, esto no es nuevo, muchas persona lo conocen. Ahora, ¿sabes lo que hay que hacer para crear un programa de referencias exitoso?, ¿conoces los factores que hacen que algunos profesionales del marketing sean exitosos y otros fracasen con sus programas de referencias?

La diferencia está en cómo los profesionales del marketing tratan:


  • Focalización:
  • Consta de encontrar grupos pueden ser más rentables, más propensos a ser atraídos por el producto o servicio que se ofrece, o más descuidados por la competencia. La focalización es la selección de grupos en los que se centrarán los recursos.
  • Recompensas e incentivos
  • Se trata de que los consumidores reconozcan que al hacer algo que es valioso para la marca, en agradecimiento, la empresa les da algo de valor para ellos. Así que, el punto central del programa de incentivos es que la marca le muestre al cliente su aprecio y agradecimiento.
  • Promociones
  • La  Promoción es un elemento o herramienta del marketing que tiene como objetivos específicos: informar, persuadir y recordar al público objetivo acerca de los productos que la empresa u organización les ofrece, pretendiendo de esa manera, influir en sus actitudes y comportamientos
  • Experiencia del usuario
  • La experiencia de usuario es el proceso que lleva a cabo el usuario cuando interactúa con un producto. No confundir con Usabilidad.



Si quieres saber más de marketing referencial y de marketing digital puedes leer otras entradas en nuestro blog referente a lo mismo!


Antonio

Writer at @_Switchtecno

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